1.4 Цена площади и логика прайса

Построить прайс, который читается экспонентом и защищается организатором.

Правила

1. База прайса — цена за квадратный метр необорудованной площади. Всё остальное (застройка, оборудование, услуги) — надбавки и отдельные позиции.
2. Надбавки за открытые стороны стандартны: угловой стенд дороже линейного, полуостров дороже углового, остров дороже всех. Обоснование одно: больше открытых сторон — больше трафика.
3. Раннее бронирование дешевле позднего. Скидка за раннее решение — это плата за предсказуемость выручки, а не подарок.
4. Прайс публикуется одной таблицей: цена, что входит, что не входит. Позиция «по договорённости» допустима только там, где цена действительно договорная, а не там, где её забыли посчитать.
5. Индивидуальные скидки даёт один человек по записанному правилу. Скидка без правила — это переговорный прецедент, который вернётся на следующий год.

Как проверить себя

Объясните любому экспоненту разницу в цене между двумя его вариантами стенда за тридцать секунд. Не получается — прайс слишком сложен.

Типичные ошибки

Цена «за стенд», а не за метр: экспонент не может сравнить предложения. Скидки до 40 % в последний месяц обесценивают раннее бронирование следующего года.