8.4 Слоты экспонентов и конкурсы

Продавать сцену, не превращая программу в рекламу.

Правила

1. Слот экспонента — отдельный продукт с ценой, местом и длительностью. Продаётся сцена и время, а не гарантия аудитории.
2. Презентационная площадка в экспозиции отделяется от главных залов: там уместны продуктовые показы.
3. Конкурсы и награждения имеют публичные правила, состав жюри и критерии. Награда без критериев обесценивает и премию, и организатора.
4. Победители объявляются на площадке и в материалах: это часть ценности для участников.
5. Доля партнёрского контента в общей программе ограничивается заранее — иначе через два сезона программу перестают посещать.

Как проверить себя

Какова доля партнёрских слотов в программе? Больше трети — программа стала каталогом.

Типичные ошибки

Слоты продают в главном зале. Конкурс придумывается за месяц и выигрывает крупнейший спонсор.